• Passa alla navigazione primaria
  • Passa al contenuto principale
  • Passa alla barra laterale primaria

Giannicola De Antoniis

Non c'è Business senza Singolarità

  • SINGOLARITÀ e MARKETING
  • MODELLI MENTALI
  • LEADERSHIP e INNOVAZIONE
Home / SINGOLARITÀ e MARKETING / Tre Segreti della Comunicazione. Alcune informazioni utili da sapere prima di tuffarsi a capofitto sul Mercato.

Tre Segreti della Comunicazione. Alcune informazioni utili da sapere prima di tuffarsi a capofitto sul Mercato.

21 Ottobre 2019 di Giannicola De Antoniis Lascia un commento

Tre Segreti della Comunicazione che possono evitarti perdite di tempo e spese inutili.

Tre Segreti della Comunicazione che possono evitarti perdite di tempo e spese inutili.

Il mio obiettivo è quello di rivelare alcune informazioni (tre per oggi) che ho imparato sulla Comunicazione in questi anni, in modo da farti avere relazioni migliori con i Tuoi followers, in particolare con i Tuoi Clienti.

Tre Segreti della Comunicazione basati sulla Psicologia Applicata che aumentano il coinvolgimento e la comprensione di quello che vuoi trasmettere ad un Pubblico interessato.

Ho voluto semplificare alcune pratiche e metterle qui a disposizione.

Ma prima di arrivare al punto, lascia che ti dica questo:

non è sorprendente, nonostante i nostri progressi tecnologici, che abbiamo ancora fastidiosi e persistenti problemi di comunicazione con i nostri Clienti, Partner commerciali, genitori, figli, amici e le persone con cui entriamo in contatto quando lavoriamo?

E se potessi trasformare le tue difficili relazioni in grandi relazioni, costruite su legami di Comprensione, di Collaborazione e di Rispetto?

Quindi, vediamo cosa fare adesso…

verifica la qualità della Tua Comunicazione

Questa lista che ti passo adesso ti aiuterà ad analizzare e comprendere, in cinque passaggi, la qualità della Tua Comunicazione:

  1. le persone con cui intrattieni ottimi rapporti sono probabilmente quelle che condividono alcuni dei Tuoi Valori. Questo è il punto di partenza dei buoni rapporti con i soci e collaboratori e sta alla base del successo delle piccole imprese (start-up): regola è quella di chiarire le ‘regole del gioco’;
  2. I Potenziali Clienti con cui hai relazioni difficili sono probabilmente molto diversi da te. Queste persone probabilmente hanno buoni rapporti con persone come loro, differenti da quello che pensi tu e a cui dai Valore tu: regola è quella di ‘mettere i paletti’;
  3. Ognuno è unico per la sua personalità, esperienze di vita, opinioni e collegamenti mentali per ricevere ed elaborare informazioni. La diversità è forza quando la rispettiamo e la usiamo per buoni scopi: la regola è ‘lavora sulla Tua Singolarità’;
  4. Le persone fanno le cose e rispondono per i loro motivi, non per i tuoi. Non prenderla sul personale: la regola è ‘fai quello che ti Appassiona’;
  5. Tutti, nonostante ciò che si può pensare, stanno facendo del loro meglio con il loro Modello Mentale (in un dato momento) e le risorse interne disponibili per gestire ciò che sta accadendo. Sii più aperto a comprendere questo fatto: la regola è ‘domanda’ e sii curioso.

E, indovina?

Il Successo non è mai a portata di mano anche se adesso conosci queste informazioni!

7 suggerimenti strategici per la Tua Comunicazione
7 suggerimenti strategici

Spero che accetti, come presupposto, questi sette suggerimenti:

  • Impegnarsi nel Farsi Capire (Chiarezza);
  • Apprendimento e insegnamento (Apertura)
  • Condivisione dei punti di vista (Feedback)
  • Dare informazioni (Abbondanza)
  • Dare istruzioni e indicazioni (Guidare)
  • Prendere decisioni (Coraggio)
  • Risolvere problemi (Responsabilità)

Quando tu e un’altra persona (Cliente) riconoscete e accettate uno o più di questi Risultati Desiderati, potete fare affari insieme e avrete maggiori probabilità di ottenere successo.

A cosa serve?

Questo semplice atto stabilisce gli scopi reali e nobili della Comunicazione.

“Chiarire la propria Idea” elimina il 90 per cento (e anche più) dei problemi che creano rabbia, frustrazione, confusione, respingimenti e perdite di tempo e soldi.

Perciò…

Dopo aver definito la Tua Singolarità e lo scopo dell’accordo commerciale, l’attività che ne segue sta nello scambio di informazioni sulla reciproca volontà di raggiungere l’obiettivo.

Questo processo trascende le differenze di personalità e comportamentali. Semplifica la comunicazione e fa risparmiare tempo prezioso.

I principi del rapporto di comunicazione si basano sul ‘cablaggio cerebrale’.

E che vuol dire?

  1. Comunicare sui reciproci percorsi sensoriali più forti:

– Esigenze visive: supporti visivi, punti chiave scritti, immagini, grafica, immagini, colori, etc…;

– Necessità cinestesiche: esperienze pratiche, comfort, libertà di movimento, pause frequenti, etc…;

– Esigenze uditive: chiarezza delle parole, ascolto attento, capacità di porre domande, etc…

2. Presentare le informazioni sensoriali nei modi in cui ciascuna persona può elaborarle al meglio e darle un senso.

– Pensatori sequenziali (“cervello sinistro”) Necessità: logica, ordine, particolari, realismo, praticità, dati, orari, contenuto, etc…

– Pensatori globali (“cervello destro”) Esigenza: possibilità, opzioni, generalità, a tempo indeterminato, quadro generale, contesto, etc…

Ho tentato di sintetizzare e semplificare il processo di Comunicazione ma
non so se ci sono riuscito.

Ora veniamo al dunque:

non tutti rispondono ad ogni trigger emotivo allo stesso modo. Ecco perché dovresti sviluppare una sequenza di Comunicazione che attinga a trigger diversi, in modo da poter raggiungere un Target inizialmente più ampio per poi restringere e segmentarlo.

Il primo a capire l’importanza di questo concetto nel marketing fu Ryan Deiss, a cui si deve il merito di aver creato la Gain-Logic-Fear.

La sequenza si basa su 3 trigger fondamentali che sono i Tre Segreti della Comunicazione, che tradotti significano:

il meccanismo di persuasione per la Tua Comunicazione
il meccanismo di persuasione per la Tua Comunicazione

1. Benefici,
2. Prove,
3. Urgenza.

Buone notizie in arrivo: ecco come strutturare la Tua Comunicazione da qui in avanti!

Inizi con…

1. Ecco come [ottenere un beneficio]

Prosegui così…

2. Perché non riesci a [ottenere un beneficio]

Chiudi in questa maniera…

3. Non lasciare che ti capiti [cosa negativa]

Usa questa struttura come prima opzione per lanciare ogni tuo nuovo Prodotto/Servizio ogni volta che provi a Comunicare col Tuo Pubblico…

Il campo è molto più complesso di quanto scritto in questo articolo ma prova questo approccio con i Tre Segreti della Comunicazione per aumentare l’efficacia della Tua Persuasione.

Ognuno come può…
Abbi Gioia!
Giannicola

Tweet
Pin
Share
0 Condivisioni

Archiviato in:SINGOLARITÀ e MARKETING

Interazioni del lettore

Lascia un commento Annulla risposta

Il tuo indirizzo email non sarà pubblicato. I campi obbligatori sono contrassegnati *

Questo sito usa Akismet per ridurre lo spam. Scopri come i tuoi dati vengono elaborati.

Barra laterale primaria

Cosa ci guadagni?

“Se hai un business che non funziona come vorresti, te lo mettiamo in condizione di perfomare di più in meno di 4 settimane". Scopri quali sono i 4 problemi che ti aiutiamo a risolvere...

ARCHIVIO con oltre 1.400 articoli

6 Passi Precisi per il tuo Business

https://www.giannicoladeantoniis.com/wp-content/uploads/2019/09/6passidelsistema.mp4

Gli Strumenti Utili per te…

Perchè nel Business non ti aiuta nessuno... Ci devi pensare da solo! E questi sono i migliori strumenti di cui poterti fidare.

L’atteggiamento consigliato?

Giannicola De Antoniis Bacchetta
Scarica il Manifesto Singolarmente

Contatti

fiducia

Copyright © 2022 All Rights Reserved · giannicoladeantoniis.com
Privacy Policy · Cookie Policy