“Ma Tu Sentiti Libero”… Queste 4 parole possono raddoppiare le tue possibilità di ottenere quello che vuoi…
Non è facile chiedere a qualcuno di fare qualcosa per te, ma ho alcune buone notizie.
Per aumentare le possibilità di ottenere più “SÌ” alle tue richieste, tutto quello che devi ricordare sono queste parole magiche:
“Ma tu sentiti libero“.
È una formula semplice e sorprendentemente efficace.
PROVACI SUBITO.
Non sai mai in anticipo quando potresti averne bisogno però il mio consiglio è di memorizzare la frase “ma tu sentiti libero” per future occasioni.
Queste quattro parole possono raddoppiare il tuo potere persuasivo. Wow!
La tecnica funziona in questo modo: hai una richiesta per qualcuno, quindi poi fai seguire la frase – “ma tu sentiti libero” oppure l’equivalente – “ma sei libero di rifiutare” dopo averlo dichiarato.
Perché funziona?
Nel 2013, il ricercatore della comunicazione Christopher Carpenter ha pubblicato una meta-analisi della ricerca sulla tecnica BYAF (But You Are Free) nella rivista Communication Studies.
In esso, descrive il primo esperimento con la tecnica nel 2000 dai ricercatori francesi Nicholas Guéguen e Alexandre Pascual: “Uno degli sperimentatori si avvicinò a persone che camminavano da sole in un centro commerciale in Francia, nella condizione di controllo, lo sperimentatore fece una semplice, richiesta diretta:
“Mi scusi, signora/signore, avreste delle monete per prendere l’autobus, per favore?”
Poi, ad un altro gruppo, chiedeva la stessa cosa ma subito dopo aggiungeva:
“Ma si senta libero/a di accettare o di rifiutare”.
Quelli a cui veniva fatta la domanda nel secondo gruppo (con la frase “magica”), erano sostanzialmente più propensi a soddisfare la richiesta.
Inoltre, e questa è bella…
Quelli che hanno dato dei soldi, nella seconda condizione, hanno dato il doppio di quelli nella condizione senza frase “magica”.
Carpenter ha spiegato il fatto dicendo che la tecnica BYAF potrebbe funzionare così bene perché abbassa la percezione della capacità di dire “no”.
Secondo la ricerca, “Il fattore più consistente emergente è stata l’importanza di riconoscere verbalmente la libertà di dire “no”.
Prova ad unire questa semplice ma efficace tecnica (BYAF) con una richiesta di favore a qualcuno su cui vuoi fare una buona impressione.
Secondo l’effetto di Benjamin Franklin, puoi ottenere l’ammirazione di qualcuno chiedendogli di fare un favore per te.
In più ti passo un altro utile consiglio in questo video qui sotto…
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Abbi Gioia!
Giannicola
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