Business: quale errore fai quando scegli un partner esterno?
Trovare il Sistema giusto è importante quando si gestisce un’impresa o quando si lavora in proprio. In questo modo, attraverso un Sistema, gli Imprenditori e i Liberi Professionisti garantiscono che tutte le attività strategiche vengano eseguite al meglio e puntualmente. Ma ci sono casi in cui i titolari di aziende non hanno tempo sufficiente per organizzarsi in modo Sistemico.
E questo è un grandissimo Errore di Business!
Pertanto lavorano con azioni “spot” e con partner esterni inadeguati come consulenti e/o agenzie di marketing fuori dal mondo. Per “Mondo” intendo quello dell’Organizzazione, della Disciplina, dei Sistemi. Purtroppo, ci sono moltissimi uomini d’affari (Business aziendali e Business privati) che commettono errori grossolani che possono compromettere perfino le iniziative più promettenti.
Di seguito, nel video (la continuazione di quello contenuto nel post “La cosa più importante da sapere se….“), sono riportati alcuni casi.
(ti chiedo perdono se la qualità del video lascia a desiderare ma sono dell’avviso che se aspettiamo di essere perfetti si corre il rischio di non partire mai…)
Ecco di seguito uno scenario possibile nel quale potresti facilmente ritrovarti:
Business: quale errore fai quando scegli un partner esterno?
Uno dei problemi principali che la maggior parte degli Imprenditori e Liberi Professionisti fa quando sceglie di affidarsi all’esterno è quello di trascurare i Sistemi. Naturalmente, la maggior parte dei consulenti e delle agenzie di marketing si avvale di processi di lavoro. Purtroppo, le agenzie che fanno ricorso a un processo di lavoro scadente possono compromettere le prestazioni professionali e aziendali poiché i loro dipendenti/collaboratori non sono in grado di soddisfare le esigenze richieste dai Clienti.
I motivi sono essenzialmente due:
– A volte s’improvvisa con processi di lavoro scadenti perché vengono chiamati a lavorare collaboratori inesperti, poco capaci, con la “mentalità da dipendente” e soprattutto sottopagati.
– Altre volte c’è un Sistema ma non funziona perché mancano delle parti.
Mancano, cioè, quelle sei parti essenziali (che più sotto ti dico) sulle quali fare leva per ottenere un risultato brillante.
Questo produce…
Una cattiva strategia è un piano fatto di “spot” basato su slogan, parole vuote, obiettivi irraggiungibili, tanta speranza, tutti intesi a nascondere una mancanza di elevata professionalità e di pensiero sistemico chiaro.
Invece…
Una buona strategia definisce le sfide che affronti, puntella i principi guida per guidarti e fornisce una serie coordinata e sistemica di azioni da attuare:
sai esattamente dove mettere i piedi!
Nell’ordine:
1) definire la propria Singolarità;
2) acquisire un nuovo Modello Mentale;
3) costruire un Sistema Organizzativo interno;
4) migliorare la qualità dell’informazione, del servizio e del materiale adeguato tramite operazioni di marketing online e offline;
5) padroneggiare capacità di Vendita;
6) offrire un servizio di Supporto post-vendita di eccellenza.
Insomma, devi ordinare il tuo Business in base a delle Priorità…
Ognuno come può…
Abbi Gioia!
Giannicola
Parole sante, parole sante!
Ho conosciuto molti “professionisti” capaci nel “loro” mondo ma… alla fin fine scarsamente aderenti alle reali esigenze (soprattutto di tipo strategico, a lungo termine) del Cliente/Committente.
Spesso si ha la sensazione di “non essere capiti” da tali figure, come se si parlassero lingue diverse.
Nella formazione aziendale e nel marketing, ci sono 2 aree ben distinte:
1) quella dove si “chiacchiera” sulle STRATEGIE di grandi Aziende come Apple, Google, Amazon, etc… ma impossibili da replicare;
2) quella che ti fa credere l’esistenza di TECNICHE “miracolose” di marketing che in 30 giorni ti fanno diventare ricco senza fare nulla…
Nel primo caso, dopo aver incontrato per alcuni giorni i Guru venuti da Paesi lontani (imparando anche casi studio, ottenendo anche informazioni straordinarie e dove ti sembra tutto bellissimo), esci da lì che sai in linea generale cosa fanno i top nel mondo degli affari ma non hai idea di COME farlo tu con la tua attività.
Nel secondo caso puoi trovare pure tanta competenza su una precisa area tematica ma questi incontri assomigliano spesso a corsi per specialisti (di Facebook Ads, di Google Adwords, di costruzione di siti web e blog, specialisti per la SEO, etc…) che ti danno delle informazioni specifiche solo su una singola competenza.
Grazie Pio per il tuo commento.
Abbi Gioia!
Giannicola