lunedì 24 aprile 2017

7 PECCATI DA ESPIARE ASSOLUTAMENTE QUANDO PROPONI UN BUSINESS A QUALCUNO

RICEVO IERI UNA MAIL DI UN VECCHIO AMICO CHE, DOPO QUALCHE ANNO IN CUI NON CI SI È SENTITI, MI SCRIVE PER INVITARMI AD UN EVENTO DA LUI ORGANIZZATO. DOPO AVERLO RINGRAZIATO PER IL PENSIERO HO AGGIUNTO (SULLA RISPOSTA) ALCUNE CONSIDERAZIONI CHE ADESSO TI RIPORTO COSì DA OFFRIRTI SPUNTI UTILISSIMI SE ANCHE TU STESSI PENSANDO DI SCRIVERE UNA EMAIL PER INVITARE QUALCUNO ALLA TUA PROSSIMA INIZIATIVA SOCIAL
UN ESEMPIO PRATICO DI COME LA BUONA VOLONTÀ, DA SOLA, NON RISOLVE LE QUESTIONI DI BUSINESS.

ECCO IL TESTO VOLENTEROSO...

Caro Giannicola,
come stai? È da tanto tempo che non ci si sente.
Io sono tornato da pochi mesi a vivere a Roseto perchè la salute dei miei genitori lo richiedeva.  
Questo è stato lo spunto per scegliere di portare qui nella terra natia, una serie di seminari sulla cucina, sul cinema, sulla lettura e su altri argomenti. 
In questi anni ho conosciuto professionisti molto validi che mi hanno arricchito e ora vorrei condividere queste esperienze.

Iniziamo
domenica 30  APRILE  con un seminario di CUCINA e LETTURA  tenuto da un bravissimo insegnante (nome e cognome)

Il seminario inizierà nella libreria (nome) per tutta la parte teorica;
la seconda parte sarà al ristorante (nome) per la pratica manuale di cucina accompagnati dalla lettura di poesie, frasi e riflessioni di film famosi, per finire con la cena e la condivisione dell'esperienza.

L'orario sarà dalle 15,30 alle 22,00
Il prezzo è di 40 euro. Sulla locandina in allegato trovi i dettagli. Il seminario è adatto anche a chi non ha mai cucinato, quindi sia a principianti che avanzati.

Se vorrai partecipare sarà un piacere rivederti.
Al di là del seminario, mi piacerebbe prendere un caffè insieme, così mi aggiorni sulla tua vita e sui tuoi progetti.

Un abbraccio

(nome)

ADESSO VEDIAMO A COSA STARE ATTENTI E COME È POSSIBILE MIGLIORARE QUESTA PROPOSTA CON UN MINIMO DI ATTENZIONE:

1 - È una mail diretta, senza passare per la più minima mailinglist (chi ti ha detto che voglia riceverla? Chi ti dice che non sia finita nello spam?). Acquisisci lead sul web con soluzioni sfornate calde-calde da C.R.M. (leggi il post - IL CRM, IL GRAN BALLO CON I CLIENTI E 7 CONSIGLI PRATICIe poi, una volta creata una lista di aficionados li contatti automaticamente per il follow-up.
COME RISOLVERE: ce ne sono molti di C.R.M. a pagamento e molti anche gratuiti a cui iscriversi. Organizzati!
2 - Non c'è un sito/blog di riferimento (comunica approssimazione e fretta, s'intuisce poca preparazione, mancanza di una Visione e di un Progetto a lungo termine). 
COME RISOLVERE: fanne uno. Ci vuole davvero poco tempo e un piccolo investimento di neanche €100.
Comunica sulla mail che tutte le info si trovano sul sito/blog aggiungendo "non voglio farti perdere tempo prezioso: qui trovi tutto quello che c'è da sapere prima di iscriversi" 
3 - Gli argomenti trattati sono vari, vaghi e messi insieme alla rinfusa (questo è quanto si percepisce). 
COME RISOLVERE: trattare un argomento specifico alla volta approfondendo IL PERCHÉ, IL COME e IL COSA.
4 - Me lo comunica 7 giorni prima, senza un graduale avvicinamento, senza un coinvolgimento, senza un dialogo. Ricorda che qualunque attività di coinvolgimento (online o offline) assomiglia più ad una maratona che ad una corsa sui 100 metri. 
COME RISOLVERE: "nessuno chef stellato vorrebbe mai che tu imparassi i segreti racchiusi in questo corso. Non perdere l'occasione. Solo un corso per tutto il 2017" (ma solo dopo aver lavorato bene sui punti 1 e 2)
5 - Il prezzo è unico e non c'è possibilità di risparmiare per chi s'iscrive per primo.
COME RISOLVERE: "€40 se lo prendi entro 3 giorni, €60 a prezzo pieno"
6 - È adatto a principianti ed esperti (non c'è focus su un target specifico. Se va bene per gli uni sarà difficile che vada bene anche per gli altri!)
COME RISOLVERE: si potrebbero organizzare due incontri. Uno per i principianti ed uno per gli esperti con tariffe differenti e raddoppiando l'incasso. IL TUO FOCUS CREA IL TUO BUSINESS. DOV'È IL TUO FOCUS?
7 - Non c'è alcun accenno ai benefici specifici che otterrei se partecipassi. 
COME RISOLVERE: "imparerai a cucinare il drago rosso reale cinese con i limoni siciliani, solitamente usati come accessori in bocca al maiale. Ricetta esclusiva che potrai imparare solo qui o, quando la porteremo noi, a Shangai!!! Etc...

QUALE LEZIONE MAGISTRALE SI PUÒ TRARRE DA QUESTO ESEMPIO?
Stampati, impresse a fuoco nella tua mente, queste magiche parole: le persone non acquistano prodotti/servizi per la qualità con cui sono realizzati (purtroppo! E conoscendo il mio amico posso metter la mano sulla griglia che sarà una giornata interessantissima) ma principalmente per i benefici percepiti che sanno trasmettere

Certo che questi piccoli consigli pratici ti saranno utili, ti do appuntamento per le prossime dritte pronte all'uso.

Ognuno come può...
Abbi Gioia!
Giannicola



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